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La démarche de prospection |
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La démarche de prospection La recherche de subventions non standardisées nécessite quant à elle une véritable démarche de prospection. Un premier contact téléphonique est à établir avec l’organisme que l’on souhaite solliciter (mairie ou sponsors privés) pour le sonder avant tout envoi de dossier. Ce coup de fil permet de vous faire connaître, de prévenir qu’un dossier va probablement arriver et de savoir dès le départ si il y a une chance de succès ou non. L’idéal, après ce premier entretien, est de décrocher un rendez-vous avec la personne susceptible de traiter le dossier, pour sentir ses points d’accroche et sa sensibilité, ce qui vous permettra ensuite de bâtir un dossier bien ciblé. Si vous avez de nombreux contacts locaux, que ce soit avec les élus ou avec les employés d’entreprises privées, n’hésitez pas à en user pour vous faire ouvrir des portes. C’est la méthode la plus efficace ! La rédaction du dossier Une fois ce premier contact établi, il faut, dans la plupart des cas, présenter son projet à travers un dossier. Un bon dossier doit être clair et facile à lire, adapté à sa cible et très synthétique ! Rédigez votre dossier en pensant avant tout à la personne qui le lira : - soyez clair : si vous démarchez un chef d’entreprise par exemple, évitez le vocabulaire spécialisé du pédagogue, parfaitement hermétique pour celui qui n’est pas de la partie, Le plan succinct ci-dessous est la manière dont on présente classiquement un dossier de demande de subvention. Voici, par ordre d’apparition dans le document, les grandes rubriques à développer (entre parenthèses sont indiquées les longueur de page maximales à ne pas dépasser).
Vous pouvez télécharger un plan détaillé qui vous aidera dans votre rédaction. (Télécharger le plan détaillé en format PDF) |
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